就在前兩天，一位來自浙江的客戶打到我的手機，直呼其名說問我是否是穆桂英穆，我說我是，請問您貴姓?有什么可以幫到你嗎?他說您好穆我們公司是做LED顯示屏以及其他的電子產(chǎn)品，像你咨詢一臺高低溫沖擊測試箱，產(chǎn)品體積比較小，重量也很輕，有些需要做帶電測試，產(chǎn)品的發(fā)熱量不大，有一部分則不需要，但是我們每次做測試的時候，放產(chǎn)品數(shù)量會比較多，所以需要一個立方的可程式高低溫沖擊測試箱。低溫需要做到零下40度，高溫需要做到150度即可，不知道貴公司現(xiàn)在是否有現(xiàn)貨。當(dāng)我耐心的聽完這位客戶在里描述的要求之后，我也是非常有耐心為客戶解答我們公司的現(xiàn)狀，我對客戶說，我們公司是一家臺資企業(yè)，1988年 成立在臺北，在2004到大陸注冊分公司，而我們的主營生產(chǎn)也是在大陸。而我們公司一直以來都是以產(chǎn)品的質(zhì)量為目的，以公司的信譽為主要，以售后服務(wù)為中心，一直以來都走的是中端偏高的市場，畢竟您買的檢測設(shè)備都是公司的固定資產(chǎn)，所以需要對每一位供應(yīng)商都要實際的考察，客戶耐心的聽我把話講完，說我正好在廣東出差，你們的公司的詳細地址是在哪里?把信息發(fā)到我的手機上，我現(xiàn)在就趕過來看看你們公司，說道我就把我們公司的詳細地址發(fā)給了我的客戶，還不到一個小時客戶趕到了我們公司，客戶說直接去車間看，因為這設(shè)備我要的也是比較急，如果價格合理，技術(shù)參數(shù)又能達到我們的要求的話，我們可以現(xiàn)場簽約，說完話直接奔入生產(chǎn)車間，客戶看到我們確確實實有我們自己的公司工廠，也看到設(shè)備上面貼的也是我們自己的ASLI，這才相信了我們，經(jīng)過我們對客戶的詳細的描述之后，也對我們的歷史文化有了初步的認識，但是對我們的產(chǎn)品或多或少有些疑惑，為了能夠解除客戶對我們公司高低溫試驗房的顧慮，我們拿出了我們的成功案例和一些相關(guān)的資質(zhì)之后，這才相信了我，現(xiàn)在什么都已經(jīng)確認好了，就是差一個價格的問題了，當(dāng)我給客戶報價的時候，客戶大吃一驚，天哪?你們一個立方的可編程高低溫試驗房怎么這么便宜呀?質(zhì)量可靠嗎?客戶又一次的懷疑我們的產(chǎn)品，我們又向客戶耐心的說明我們的產(chǎn)品為什么這么實惠 ，在實惠的前提之下我們還得保障產(chǎn)品的質(zhì)量。所以您放心我們的產(chǎn)品質(zhì)量是值得信賴的，而我們技術(shù)也是非常的成熟，現(xiàn)在都已經(jīng)有很多的企業(yè)都有和我們合作過。客戶又一次的相信，當(dāng)我們談好價格現(xiàn)場就簽約，非常感謝浙江京華百年光電有限公司對我們公司的大力支持。我相信您有艾思荔的加入您的事業(yè)會更加的輝煌!